Bí quyết sắp xếp hệ thống kệ sắt siêu thị theo lối đi khoa học giúp kích thích hành vi mua sắm, gia tăng doanh số vượt trội cho cửa hàng tiện lợi của bạn.
Hướng dẫn sắp xếp kệ sắt siêu thị theo lối đi giúp kích thích hành vi mua sắm của khách
Bạn có biết vì sao khi vào các siêu thị lớn hay chuỗi cửa hàng tiện lợi như WinMart, Circle K, bạn thường có xu hướng mua nhiều đồ hơn dự định ban đầu? Câu trả lời nằm ở nghệ thuật sắp xếp hình học không gian và hành vi thị giác. Việc bố trí kệ sắt siêu thị và phân bổ lối đi không đơn thuần là xếp hàng cho đầy chỗ trống mà là một chiến lược tâm lý bán hàng đỉnh cao.
Bài viết này Kệ Sắt Huy Tuấn sẽ bật mí cho bạn cách sắp xếp hệ thống giá kệ sắt trưng bày siêu thị theo sơ đồ khoa học nhất để kích thích doanh số bán hàng tăng trưởng vượt trội.
1. Nghệ thuật bố trí sơ đồ lối đi kệ sắt siêu thị phổ biến nhất
Có 3 mô hình sắp xếp luồng di chuyển của khách hàng bằng kệ sắt siêu thị mà bạn có thể áp dụng:
1.1. Sơ đồ dạng lưới (Grid Layout)
-
Cách làm: Các dãy kệ đôi siêu thị được xếp thành các hàng thẳng song song nhau như những khối bàn cờ.
-
Ưu điểm: Tối ưu hóa tối đa diện tích mặt sàn, tạo ra các lối đi thẳng, thông thoáng. Khách hàng dễ dàng định vị vị trí nhóm hàng cần mua theo từng dãy (ví dụ: dãy đồ gia vị, dãy hóa mỹ phẩm). Mô hình này cực kỳ thích hợp cho các siêu thị mini từ 60m² trở lên.
1.2. Sơ đồ dạng tự do (Free-Flow Layout)
-
Cách làm: Thay vì xếp thẳng hàng, các kệ đơn, kệ đôi và các ụ sắt trưng bày được xếp lệch góc, tạo ra các lối đi uốn lượn tự do.
-
Ưu điểm: Kích thích tính tò mò, ép khách hàng phải đi chậm lại và ngắm nhìn nhiều sản phẩm hơn trên đường đi. Mô hình này phù hợp cho các shop mỹ phẩm, cửa hàng mẹ và bé cao cấp.
2. Nguyên tắc “Vàng” sắp xếp hàng hóa trên các tầng mâm kệ sắt siêu thị
Vị trí đặt sản phẩm trên các tầng mâm cao thấp quyết định trực tiếp đến tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng:
-
Tầng mâm ngang tầm mắt (Vị trí “Bàn tay vàng”): Tầng mâm có chiều cao từ 1.2m đến 1.4m là vị trí khách hàng dễ nhìn thấy và dễ với tay lấy đồ nhất. Hãy ưu tiên trưng bày các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao nhất, hàng hot trend hoặc hàng thương hiệu lớn chịu chi phí thuê quầy kệ cao.
-
Tầng mâm phía dưới thấp: Dành cho các mặt hàng thiết yếu có nhu cầu mua cao nhưng biên lợi nhuận thấp (như bột giặt bịch lớn, thùng mì tôm, két nước ngọt). Khách hàng khi đã cần thì họ sẵn sàng cúi người xuống để lấy đồ.
-
Khu vực đầu kệ (Endcap): Đây là mâm kệ đơn đặt ở đầu mỗi dãy kệ đôi hướng ra lối đi chính. Vị trí này là “mỏ vàng” để trưng bày hàng giảm giá, chương trình khuyến mãi mua 1 tặng 1 để thu hút sự chú ý lập tức của khách.
3. Những lỗi sai kinh điển khi bố trí giá kệ siêu thị cần tránh
-
Lối đi quá chật hẹp: Lối đi dưới 50cm khiến khách hàng cảm thấy bị gò bó, dễ va quẹt vào kệ và có tâm lý muốn rời cửa hàng nhanh hơn.
-
Kệ quá cao che khuất tầm nhìn: Sử dụng kệ đôi giữa nhà cao quá 1.6m làm không gian bị chia cắt vụn vỡ, tạo cảm giác ngột ngạt và khiến chủ shop khó quản lý, phòng chống mất trộm đồ.
Hãy liên hệ ngay với Kệ Sắt Huy Tuấn để nhận được sự tư vấn setup mặt bằng siêu thị chuẩn hóa, kích thích mua sắm tối ưu nhất hoàn toàn miễn phí!
